尚阳科技股份有限公司自2003年成立至今，始终以客户体验为核心，成为广东地区知名的智能服务商。20年间，尚阳专注于提供系统集成、云服务、安全合规和智慧办公等数字化解决方案，业务规模实现了超800倍增长，服务客户超过2000家。

自2020年起，尚阳科技与深信服开始合作，年合作产出金额从几十万增长到接近2000万，让我们一起看看尚阳科技与深信服如何携手共赢新篇章。

01外企友商业务变更 寻找转机迫在眉睫

2023年11月23日，博通以690亿美元收购VMware，这起科技业年度第二大并购案对中国IT市场产生了深远的影响。博通对VMware商业模式的调整，包括废弃永久许可并推行订阅费用制度，不仅影响了托管服务提供商，也迫使客户重新思考IT基础架构的合作伙伴选择，急切寻求更可靠、更具成本效益的升级方案。早在2020年，尚阳科技就与深信服在超融合领域建立了合作，截至目前合作超过数十个中大型项目，客户遍布金融、国企、制造业、零售业等行业，收获了良好的口碑。

深信服超融合优势

这一外部事件的出现，进一步坚定了尚阳科技布局国产超融合赛道的决心。此时，尚阳科技了解到深信服超融合已经连续4年入选Gartner全栈超融合软件市场“客户之声” ，在众多国产品牌中“一枝独秀”，这也让深信服成为了尚阳科技在超融合领域披荆斩棘的头号选择。

这一战略布局让尚阳科技在变化到来时，轻而易举地帮助客户平稳过渡到更可靠、更具成本效益的IT基础架构升级方案，确保了业务连续性和稳定性。

尚阳科技总经理 韩迎超

02尚阳见微知著 主动把握机遇

在与深信服合作的短短4年间，年合作产出金额从几十万增长到接近2000万，这一增长速度和合作规模的扩大，不仅体现了双方合作的深度和广度，也彰显了尚阳科技在数字化浪潮中洞察到变局的先发优势，证明了深信服升级方案的可行性和市场潜力。

尚阳科技与深信服的合作案例，如家电行业、政府机构、金融领域等知名企业的联合运营，都显著提升了客户业务效率和降低了运维压力，成为行业内的典范。尚阳科技之所以选择深信服作为合作伙伴，源于深信服在多个方面的显著优势和共同的价值观。

尚阳科技获得“2023年度深信服卓越伙伴奖”

左起：广东区主管 王超，尚阳深信服接口人/产品部经理 佘源妹

除了超融合，深信服在整个IT基础设施领域都有不俗的市场表现。据IDC数据，深信服VPN、全网行为管理、超融合、应用交付、零信任、安全托管服务MSS和桌面云均为中国市占率第一，下一代防火墙中国市占率第二，aES中国市占率第三。这种全面的技术解决方案能力，为尚阳科技提供了强大的支持。

其次，深信服始终坚持全面渠道化战略，全组织、全流程保障伙伴权益，全行业、全业务面向伙伴开放，这样的渠道策略让尚阳科技深感认同与安心。深信服的合作伙伴赋能措施和项目报备机制，如业务赋能支持和技术支持，确保了尚阳科技在售前、售中、售后各阶段都能得到原厂的有力支撑。

深信服合作优势

强大的团队支持：

尚阳科技与深信服管理层的高频互动和区域互联的网点响应系统，为双方的合作提供了强有力的支持。尚阳科技的每个分支机构都配备了独立的销售、技术和售后服务团队，确保了业务的畅通运行和市场的广泛覆盖。同时，深信服还拉动高校资源，帮助尚阳科技招聘人才。

贴心的模式支持：

面对合作初期的挑战，如跨区合作不成体系、项目报备混乱等问题，深信服通过渠道等级认证和跨区域团队合作模式，帮助尚阳科技有效解决难题。深信服高层的重视和专职团队的对接，使得深信服成为尚阳科技首选合作伙伴。

丰富的资源支持：

深信服还为尚阳科技提供丰富的知识库，包含解决方案售前、 POC测试、开局、运维等全家福资料，贯穿售前、售中、售后各环节；同时还有丰富的深信服技术支持群，随时随地开展技术支持，协助尚阳科技提升客户满意度。

实用的赋能支持：

为了进一步提升合作效果，双方定期开展PTO（深信服合作模式2.0），通过聚焦扩大商机、打赢订单、高效赋能、提升伙伴团队的专业能力和服务水平，为未来的合作和发展奠定了坚实的基础。

尚阳广州平台总经理王启强在深信服赋能活动上发言。

尚阳科技在8个省份设分支机构，建立了区域互联的网点响应系统。

深信服为尚阳科技开展业务赋能。

尚阳科技与深信服定期开展PTO，聚集商机，打赢订单，高效赋能。

03深信服优势凸显 共拓多元化市场

在这一批VMware替换升级浪潮中，尚阳科技与深信服紧密合作，赢得了一个又一个客户的高度评价。

以某一个大企业客户为例，该客户是珠三角地区某高端设备制造的上市公司，原使用大量物理机+某友商超融合+VMware虚拟化承载全部业务，依赖于物理机和传统超融合解决方案。

原有虚拟化集群因实施交付、功能使用与售后维护上经常响应不及时或无响应，同时VMware逐步退出中国市场，导致客户对原有超融合使用满意度降低，也担忧后续服务得不到保障。客户急需进行新云平台建设，并且非常关注方案经济性、安全性、可靠性、便利性和扩展性。

尚阳科技与深信服联合进行了多次客户需求调研，采用新建集群的方式对数据中心业务进行改造，解决了传统建设模式下单机应用、虚拟化环境混合带来的多个设备厂商不同类型设备日常运维管理难、升级扩容难、运维压力大等管理难题。

尚阳科技与深信服联手帮助客户新建自动化智能制造MES等系统，对于性能要求高的业务，采用新建数据中心超融合集群，满足业务承载需求；深信服超融合可以快速交付，进而提升客户业务上线效率。同时，深信服超融合集成安全能力，可以为核心业务整体安全体系建设保驾护航，降低业务安全风险。

深信服超融合架构运维便捷、高稳定性、强大服务能力及简化管理，满足了客户对新云平台建设的需求，解决了客户多项核心痛点。

客户评价

运维便捷：

深信服超融合架构能够实现物理资源的整合和调用，所有的资源管理和分配都通过web界面操作的方式，让运维更简单。将来业务扩容时，只需添加服务器或超融合一体机，能够实现整体架构弹性扩展，原有的架构和业务不受影响。稳定可靠：

利用多副本机制及备份策略，将数据分布在不同物理节点上，任何数据损坏，都可以通过冗余数据快速进行恢复，从而低成本实现存储的高可靠性。

服务力强：

软件定义数据中心基础架构已经成为一种技术趋势，深信服服务质量和技术实力过硬，帮助客户解决实际问题。

管理简化：

图形化向导式的管理界面，监控平台能够有效帮助IT人员进行决策，大大减少了运维管理难度，让业务排障更高效。

尚阳科技与深信服一起，在技术认可的各个环节紧密配合，提供差异化且高性价比的解决方案，及时响应客户问题，最大程度闭环，助于项目的推动合作，帮助伙伴真正为客户创造价值，获得客户认可，也赢得了尚阳科技的高度评价。

尚阳科技与深信服联合开展活动

随着数字化时代不断深入发展，深信服和尚阳科技的合作将进一步推动千行百业IT基础设施升级，为更多客户提供高质量的产品和服务，共同迎接新时代的到来。

04共赢未来

在数字化进程的先锋浪潮中，更可靠、更具成本效益的升级方案正重塑企业的竞争力。尚阳科技与深信服科技的联袂，标志着这一转型的先锋姿态。放眼未来，双方将共同驾驭数字化浪潮，推动业绩增长与市场扩张。

深信服，网络与信息安全的领航者，云计算领域的创新先锋，以其领先的产品和市场占有率，树立了行业新标杆。

尚阳科技，凭借其在数字化转型的专业实力，与深信服携手，为客户提供了更可靠、更具成本效益的升级方案。

双方的合作不仅加速了数字化进程，更实现了业绩的飞跃增长。从合作初期至今，合作金额的显著提升，映射出双方合作的深厚潜力与市场前景。

展望未来，尚阳科技与深信服将进一步巩固合作关系，拓展服务边界，提升合作层次。通过联合运营、客户沙盘演练、高层互动等策略，双方将深化合作内涵，拓宽合作视野，共同探索更广阔的市场机遇。