在这个超六万亿市场规模的角逐中，深信服凭借在安全、云计算及IT基础设施领域提供的服务和方案占据了一席之地。帮助数以万计的客户完成了数字化转型，也广受客户和市场认可。

3月11日，刚刚播出的央视《交易时间》栏目对深信服副总裁陈彦彬进行了专访，一同解读深信服取胜六万亿软件信息化市场的制胜之道。

创新云计算方案及服务的有效交付，是深信服取胜软件市场的强兵利刃。

数字化发展的背景下，很多非结构化数据（比如视频和图片）爆炸性增长，传统的架构扩展性比较差，很难适应业务的快速增长，因此对可随需扩容的云平台和海量存储会有比较大的需求。

陈彦彬在访谈中指出，无论是“智能+”还是“智慧+”，都是数字化转型的一部分，智能化和智慧化是数字化转型进入高级阶段的表现。而深信服的定位是帮助客户构筑数字化转型的稳固基石，将通过云计算等技术为客户提供业务承载平台并保证安全性。

深信服作为一家近几年迅速成长起来的创新云计算厂商，凭借着对技术创新的坚持与深耕，打造了极简、稳定、高性能的超融合新架构，承载私有云、混合云、托管云的整体解决方案，致力于为政府及企事业单位提供从本地到云端、从私有云到混合云的云计算方案与服务，为客户有效节省投资成本、缩短应用上线时间、降低运维复杂程度，以软件服务的方式，帮助客户解放生产力，专注业务创新。针对传统架构所存在的诸多不足，深信服所提供的超融合和软件定义的统一存储，是比较理想的解决之道。

软件定义重塑IT基础设施，将助力深信服在软件市场迸发新活力。

近来，软件定义的价值不断被市场和客户的选择所证明。深信服也从2019年开始，成立了基础架构业务部门，聚焦软件定义重塑IT基础架构这项事业。业务范围涵盖了软件定义计算、软件定义存储、软件定义网络、软件定义终端，即企业级分布式存储EDS、SD-WAN、负载均衡AD、桌面云aDesk四大产品线。

陈彦彬提到，很多产品都可以通过软件定义的方式重新做一遍，就像苹果重新发明手机一样。深信服运行在标准的X86服务器上超融合软件就可以通过软件定义的方式来实现计算、网络、存储和安全的功能，大大降低客户应用这些技术的成本，包括深信服的等保一体机也是通过软件定义的形式替代传统需要大量硬件设备来建设安全的方式。

纵深行业走进客户业务，是深信服在软件市场不断突破的坚定信条。

陈彦彬在采访中提到：深信服有教育、金融、政府、大企业、运营商和医疗等事业部来服务相关的行业客户。以医疗为例， 深信服去年增长80%，截至目前服务医疗行业客户超过5000家，超过90%的中国医疗百强单位采用深信服的解决方案。深信服主要是帮助医疗客户构建超融合架构的医疗云平台，用软件定义的新IT承载护士站等IT设施并保证安全性。

在帮助行业客户实现“智能+”或数字化转型的过程中，深信服坚持以业务的智能化和数字化为本质，帮助客户业务先行。

深信服由各个行业事业部专注研究不同行业的创新方向，包括工业4.0，智慧城市，数字化校园，智慧医疗的创新等等，确保产品和服务可以与客户的数字化转型和智能化更好匹配，帮助客户用软件数字化实现面向未来、面向业务的创新。

此前，深信服已经与科大国创、卫宁健康等行业ISV合作，为其软件提供底层优化并提升性能稳定性和安全性。未来，深信服将与更多的行业ISV合作，帮助客户解决业务软件底层承载和安全问题，从而让ISV更好的聚焦在业务创新上。

软件交付的价值正在不断被市场认可：迭代新功能只需增开序列号就可以实现、客户业务云化之后，硬件不再适配，必须要用软件接入、像超融合这样的软件技术能有效提升资源的利用率等等，这个超过六万亿的市场正在迎来巨大的机会和挑战。未来，深信服将在安全、云计算、IT基础设施三大业务上不断创新，满足越来越多客户“智能+”、“智慧+”的需求，致力于构筑客户数字化转型的稳固基石。