“首先，高校现有业务使用自主创新品牌承载的比例不高，直接升级的成本实在过高，客户难以接受；其次，如果将现有业务迁移到其它平台，也很难保证业务稳定和数据齐全；更让人担忧的是，稳定性和功能性都普遍低于国际一流品牌，客户不敢贸然尝试。”面对数据中心升级转型困境，陈来虎不禁感慨道：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。” 

就在这时，深信服扣响了济南亘泉的心门。

基于等保项目的合作，陈来虎对深信服专业、可靠的服务留下了深刻印象。而选择一个靠得住的合作伙伴，正是转型成功的第一步。

当然，较低的试错成本同样也吸引了济南亘泉。

深信服数据中心方案，实现了超融合的软件化安装，客户只需利用原有服务器即可实施部署。更难能可贵的是，深信服超融合只需两台服务器就能部署，客户无需一次性迁移原有业务，可先对非核心业务进行测试，性能过关后再考虑迁移核心业务。此外，深信服数据中心方案还支持纳管原有业务集群，客户可以保留原有平台，后续扩容时再根据业务实际需要采购即可。

“这套组合拳，拳拳直击转型痛点。”陈来虎表示，低建设成本和测试成本有效打消了高校客户的抵触心理，很快就有客户愿意尝试。

一开始，客户只是部署了2个节点，对4个非核心业务系统迁移进行测试。试用了一段时间后，惊喜地发现，深信服不仅性价比高，而且业务迁移平滑，运行稳定。后续，客户开始慢慢把教务系统、学工管理系统、信息门户等核心业务系统也逐步迁移到深信服超融合，服务器数量也从2台扩展到10多台。

初次试水告捷后，济南亘泉和深信服在高校数据中心建设上的合作正式达成。历时两年时间，双方已为该客户提供了十多台服务器，承载了近百个核心业务系统，推动实现了济南高校中第一个虚拟化软件的自主创新升级。