中文
2024-04-12 18:13:08
国家信息安全等级保护安全建设服务资质
国家信息系统安全集成服务二级资质
国家信息安全风险评估服务三级资质
国家信息系统安全运维服务三级资质
ISO20000信息技术服务管理体系认证证书
ISO27001信息安全管理体系认证证书
ISO9001质量管理体系认证证书
…… ……
这一项项硬核资质，不仅记录了一个企业从无到有、从微小到强大的发展历程，也蕴藏着这个企业在网络信息安全这个赛道倾注的努力、希望与憧憬。这些故事的背后是一个闪亮的名字——福建浩程信息科技有限公司，一家专注信息安全集成服务和IT基础架构解决方案的企业。
从2005年创业做集成业务，到2017年逐步转型做安全服务，浩程的转变与另一个闪亮的名字密切相关，那就是深信服。
用一句话来概括他们的相识：始于口碑，陷于才华，忠于人品。
牵手深信服，一起开拓安全与云业务，到目前为止，浩程拥有了安全和云两大业务主线，成为福建网络信息安全的参与者、建设者，见证了福建省企业、教育、金融、交通等行业的网络安全的建设过程。
点击查看视频：【信服有声】福建浩程以高标准服务赢得高增长空间
始于口碑 安全起势，初识深信服
提及浩程与深信服的相识，就不得不说起2017年的夏天。
2017年9月3日至5日，厦门金砖会议在厦门国际会展中心召开，这是中国担任金砖国家主席国后举行的首次峰会。
如此高规格的会议在厦门召开，势必对福建企业的安全监管提出更高要求，客户萌生了很多安全需求。在此背景下，浩程开始了解市面上的安全厂商。
作为一家网络安全领域的明星企业，几乎所有人都听过“深信服”。浩程同样也不例外，早早就盯上了这个深圳的“靓仔”。深信服厦门办商业组同事趁热打铁，多次拜访浩程，耐心细致地介绍深信服产品竞争力，与浩程团队互动，帮助浩程构建安全服务能力。就这样，双方越看越顺眼，越看越觉得必须携手在安全服务方面搞搞事情。
数月的磨合，浩程没有辜负客户的信任，联合深信服一起对客户服务效果进行兜底，让客户看到了浩程的实力。
浩程对客户的服务一直是高标准、高要求的，这让厂家也面临更高的挑战，而深信服总是能在客户需要紧急支持的时候，快速响应，迅速到位。
深信服团队这种敢闯敢拼的精神，也深深地影响浩程团队，带动着浩程的团队氛围。从项目合作到人员培训，再到团队氛围的影响力，浩程与深信服的相识就像一部偶像剧：举手投足间的默契、一颦一笑中的心领神会、可盐可甜。
高质量的配合让彼此有了更多信任，越合作越成功，越成功越合作。建立了信任关系，浩程开始完全向深信服开放，深信服也走到了客户前端，与浩程一起，面向客户提供更优质的服务，辅助浩程做价值认可和整体方案的输出。
陷于才华 深度结合，与深信服密切配合
深信服为浩程给予多方面支持
在双方全面合作后，深信服开始在项目合作、客户支持和团队提升等方面施展才华，为浩程给予多方面支持，提升浩程综合能力。
制定产能提升计划
针对浩程人员进行针对性访谈，明确目前工作卡点以及需要提升的地方。随后针对每个销售人员的客户资源进行梳理，明确下一步计划，再通过目标制定与落地管理，最终提升产能。
通过PTO提升商机
通过加入深信服伙伴合作2.0（PTO），更贴合伙伴业务需求的合作模式，梳理客户沙盘，以月度经营例会的形式，紧密合作，有效帮助浩程商机数同比提升24%。
制定专属赋能计划
深信服团队为浩程制定专属赋能计划，在日常工作中经常来给浩程赋能，定期做产品赋能、管理赋能。
伴随着业务层面的深度合作越来越默契，浩程与深信服之间多了很多互动。在深信服迭代产品时，浩程也会积极给出意见，帮助深信服打造更有竞争力的产品，更好地服务客户。
全面提升安全防护能力 联合运营标杆案例
背景介绍：
厦门XX旅行车是福建重点汽车制造型企业，IT资产多，但IT管理人员资源紧缺，网络安全维护难度较大，客户迫切需要提升网络安全防护水平。
方案介绍：
结合客户痛点需求，浩程和深信服联合推出了安全服务组合方案：浩程提供本地技术人员，并通过深信服MSS提供云端专家，为客户核心资产做好7*24小时安全告警监测及研判分析；以线上线下联合运营的模式实现安全事件闭环处置，为客户搭建了轻量级安全运营中心。
方案效果：
在2023年HVV行动期间，客户员工收到了攻击方发送的钓鱼邮件，识别出钓鱼邮件且第一时间通知了信息技术部，信息技术部紧急协调浩程的值守人员，联合深信服云端专家对事件进行处置，成功捕获到HVV攻击方，回溯出攻击路径并及时上报HVV行动裁判组，为客户赢得了防守奖励得分。通过此次事件，客户对浩程的服务能力认可更上一台阶。
合作价值：
1、【及时响应】快速识别并响应钓鱼安全事件，保障客户数据资产及人员资产安全，获得客户高层认可；
2、【增强粘性】持续的安全互动，在客户端树立专家及顾问形象，增强客户粘性；
3、【效果突出】在重大节假日及HVV期间安全值守收获奇效，提升了客户在业内信息化建设的标杆地位。
同时，双方不仅仅只是谈业务，也逐渐有了第一次聚餐、第一次团建……诚然，双方也有各执己见的时候，但真理总是越辩越明，在你来我往的交锋中，浩程和深信服都在成为更好的自己。
安全服务实力
深信服在安全服务方面的实力是强悍且全面的。以浩程某汽车公司客户为例，深信服安全运营服务具备四方面优势。
7*24小时服务
深信服早在2018年就推出了7*24小时服务安全检测服务，而国内至今也鲜有企业具备这样的履约能力。
帮助规避风险
深信服安全运营服务上线后，帮助客户发现了很多他们没有发现的安全隐患。
帮助建立口碑
通过推广安全运营服务，让客户感受到了安全运营服务的检测能力、响应能力，为客户赢得好评不断、赞誉无数。
带动产品销售
最后也是最重要还在于通过安全服务，带动客户其他产品的销售，包括态势感知、EDR等产品。
深信服MSS帮助伙伴加强服务能力
此外，深信服MSS（安全托管服务）能够帮助合作伙伴加强安全能力，结合浩程的安全运营中心，使浩程在客户端呈现更立体、更强大的安全能力。
提高服务效率
浩程结合部署在客户端的深信服MSS(安全托管服务)实现一体化监测，大幅提高服务效率。
提升组织能力
通过深信服MSS（安全托管服务），帮助浩程整个组织提升安全服务能力标准化、体系化及平台化，从根本上提高整体安全能力及团队的服务水平。
BUFF服务能力
日常服务需求异常时，浩程可以迅速协调深信服MSS运营中心的云端专家进行支持，客户能清晰地感受到浩程背后是深信服倾力的支持，更放心把整体网络安全建设交给浩程。
扩展整体业务
在整体组织的服务能力及服务效率得到提升并有保障后，浩程在客户端的影响力也持续得到刷新和认可，整体业务体量不断攀升，与深信服的合作也打开了新局面，持续突破下单金额。
忠于人品 聚焦服务，静候未来拐点
同频才能相吸，同趣才能同乐。在纷纷扰扰的利益场，有幸结识一两位伙伴、战友、知己实属难得。
浩程的发展轨迹与深信服的产品轨迹高度重合，这种同频共振不仅体现在市场需求变化上，也体现在浩程的战略选择上。
当深信服洞察到中国市场的安全建设都是从边缘类产品开始，未来会逐步更新到核心的生态系统，浩程同样非常认可这个观点。而当浩程在国产化的浪潮下，萌生超融合的需求时，深信服刚好推出了云计算的业务。通篇考量之后，浩程发现深信服的云计算前途无限，也开始主推深信服的云产品。
当前，整体经济增速放缓，不确定性因素增加，很多企业都面临着各式各样的发展困境。但浩程与深信服之间却始终不离不弃，互相支持，从2017年初次相识到2023年，6年时间双方合作金额年年超千万。
可以说，浩程与深信服之间，如果起初还是被口碑所吸引，进而又折服于对方的才华与实力，但最终是凭着坦诚、真挚、可靠、踏实的人品，一路风雨相随，走到现在。
对于未来，浩程充满了信心。
近几年，不仅国家越来越重视网络安全，客户也更加重视。
2021年颁布了《中华人民共和国数据安全法》，随着各种突发事件纷至沓来，危险行为者利用各种漏洞对企业进行攻击，企业客户也越来越重视加强基本安全措施，改善数据治理，提高数据安全防护能力。
前路漫漫，道阻且长，行则将至，做则必成。浩程将与深信服一道，持续用高质量的服务，更好的让客户的数字化，更简单、更安全。
